电线电缆企业转型电商之路（电缆网）

    虽说经济在逐渐恢复，但是身处实体经济的核心部分，作为关系国民建设重要内容的电缆行业仍然能够感受到阵阵寒意，大的环境不说，切身感受都是行业利润严重下滑、赚钱不易、花钱项目多等。这样的形势下，仅仅靠常规的开源节流已经不够，新技术研发，新的销售渠道也只能作为补充，无法作为最终的解决路径。未来也许会好，但是大家都知道，许多的企业都会死在等往未来的路上，电缆企业必须学会自救，必须在新的形势下找到新的赢利点，而这个赢利点也不能再靠常规的办法。

    电商是这些年各行各业都在探索的一条道路，阿里巴巴的成功让人眼红，能否将电商引进到自己的行业内，现在已经不是问题，现在的问题是如何引进。近年来，中国电子商务交易年增长率超过30%，截止到2013年6月，全国电子商务整体市场规模达到4.35万亿元，同比增长24.3%。而来自中国电子商务研究中心发布的《2013年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。

    同时，工信部“电子商务十二五发展规划”明确指出将进一步加大普及和深化电子商务应用，推动电子商务在经济和社会发展中的战略作用。在“十二五”期间电子商务交易额翻两番，突破18万亿元。工信部鼓励并要求企业通过电子商务、通过网络来进行自身的贸易，也鼓励大型企业建立自身的电子商务平台。经过十多年的发展，中国的互联网已完全成长为以电子商务为核心的用户价值导向及业务价值导向的发展时代。所以说，电子商务不管是目前还是将来，发展潜力巨大。

    电子商务令人期待的未来结合电线电缆行业的困局，这就产生了一个好的结合点。在中国，服装、广告、零售、家电等传统行业纷纷踏上电商之路并取得成功的同时，电线电缆行业也不甘落后，纷纷转型，开始探索一条电线电缆与电子商务结合的新道路，线下市场与线上市场的同步进行。在稳定线下市场的同时，通过构建电子商务平台开辟网上市场。

    电线电缆产业发展尚处于“以量取胜”的低水平发展阶段，电线电缆产品国内市场竞争异常激烈，国际市场竞争能力严重不足，不少企业以牺牲质量谋求在低价竞争和无序竞争中取胜，产业发展并不成熟。

    电线电缆企业普遍面临开工率不足的尴尬局面，有的企业甚至开工率不足30%，许多小型企业纷纷宣布倒闭。导致开工率不足的直接原因是由于GDP增速放缓，而侧面的影响也与我国电线电缆行业发展混乱有着密切的关系。同时，行业产能与市场存在着巨大的矛盾，产能可达3万亿，产值才1.2万亿。而后期随着源源不断的行业产能投产，电线电缆生产企业继续若继续“走”传统模式，要摆脱这种低利润的困境，将会是一条很长的路。

    电子商务为电线电缆行业的未来发展提供了新的可能，如今在电线电缆行业电商化的道路上出现了以下几种模式：一是，从厂商采购产品再售出赚取差价的“经销模式”；二是，提供电商平台让厂商直接开店的“淘宝模式”，如远东买卖宝、中缆在线；三是，厂商直接开设网上商城的“品牌直销模式”，如绿宝集团、塑力集团、宝胜科技、阳谷电缆、吉安特缆等。

    电线电缆行业“线下+线上”之路出现不久，从目前看，在企业能选择的所有分销渠道中，它不占统治地位；从未来看，它或许很难完全替代其他的分销渠道。但电线电缆行业开辟的新路径是否改变传统企业的采供模式：面对行业供应商，电线电缆企业处于弱势，在双方的讨价还价能力上，供应商具有强议价能力；面对购买者——通信、城市建设、船舶、新能源、电力、高铁等行业，构成了电线电缆行业的主要需求客户、下游客户仍有很强的议价优势。电线电缆行业在采供两端的弱议价能力，也许决定了行业采用新路径、新渠道去代替原有的传统渠道，必然会是一条艰难之路。

    从目前来看，电线电缆行业在电商这条路上仍处于探索的阶段，电商占其销售渠道的份额都很微小，电线电缆行业企业其成熟的传统渠道，仍至关重要。因为，现在的国内线缆市场，其产品同质性越来越强，同类产品在性能上的差距越来越小，市场竞争已不仅仅体现在产品的性能、价格上，而更多地是体现在渠道的竞争上，渠道的优劣将直接关乎企业的成败，渠道无疑已经成为一个企业的立命之本。所以，不管从电商对与企业的销售额贡献，还是企业仍对传统渠道的重视程度。至少目前，对于行业的具体企业而言，电商只是一种企业新渠道。

    新的路径本来就不可能一帆风顺，电线电缆企业电商化应对以下几个问题有充分认识，那就是电商价值体现的长期性，国内无数企业电商案例告诉我们电商的投入，品牌电商化价值的体现时间并不短，如果企业认识不充分的话，可能因短期的亏损而放弃。其次需要巨额投入，电商的运营需要长期的过程和较大的投入，以及面对传统利益团体的博弈，应对的策略和推动力以及持久性都是决定其成败的关键要素。

    不仅如此，传统企业和新兴产业的结合，必然会产生一定的冲突，需要平衡传统与互联网电商企业的文化冲突，传统线缆企业文化与电商文化是两种不同文化，企业要走“线上+线下”路径，必须平衡这两种文化。种种问题都需要企业去解决，对于不同企业在具体实施中，需要真正去理解传统企业看待电子商务和网络渠道的初衷，的确需要冷静面对，需要充分分析传统渠道与网络渠道结合的交叉点，兴利除弊，做到优势互补，劣势抵消。电线电缆“电商化”是一条必然之路，无论好走与否，都必须走下去。