电缆行业如何由市场竞争变竞合？

　　首先是产品价格竞争。是指失去理性的产品销售价格竞争，由此引发了一系列的企业间的仇视和痛恨，进而在行业内发生了一系列的企业关系危机和恐慌。祭出产品价格大旗的目的是扩大市场份额。于是，“市场不相信眼泪”便成了一些企业的经营信条，不择手段的利用产品价格武器，造成整个行业市场秩序混乱。

　　其次是企业地位的竞争。是指在某一地区乃至全国范围内，谁是龙头老大的竞争。这都是有资格参与竞争的大型企业的竞争手段。地位竞争的后果，不是增强了企业的信誉和实力，而是被对方暴露了企业的短板，对双方都极为不利，最终两败俱伤。中小企业只能围观看热闹，有些甚至在投标时发生很不道德的"围标"事件，使守规企业陷入困境。

　　第三是企业品牌的竞争。是指企业业绩、荣誉、知名度、美誉度甚至企业规模的竞争。这些竞争对提升企业形象极为有利，但不合实际的夸大宣传，往往会成为竞争对手伺机攻击的切入点，甚至会引起用户对企业资质的怀疑，对企业声誉极具破坏性。

　　还有其他方面的竞争，例如技术创新、企业文化、企业规模等方面，这是企业综合实力的表现，即使有竞争，对手也很难撼动。

　　以上几方面的竞争，企业家们有不同的解读。但不论大小企业，所表现出来的角色和发出来的怨气，都把自己说成是竞争的受害者，还没有看到谁认真反省过自己。其中有些企业，在会议上声嘶力竭地痛斥低价倾销和假冒伪劣，而会后的所为则是另一副样子。于是，有良知的企业家感慨道:“我们不是做不好，而是不能做好，做好就亏”。

　　如何变竞争为竞合？

　　对于如何变竞争为竞合，这些年来引起业内高度关注。“整合”之声不绝于耳，但都没有提出具体的、切实可行的办法来，可见这个问题并不是那么容易解决的。尤其是人们习惯于把竞争说成是"与狼共舞"的年代，若彼此狼性发作，则更不可收拾。有远见的企业家从不为眼前的蝇头小利所诱惑，而是站在新的高度上，跳出恶性竞争的圈子，谋划企业的发展战略。

　　竞争与竞合都是为了生存，只不过生存的方式不同罢了。与其在头破血流的竞争中艰难地度日，不如在风和日丽的竞合中和谐地生存。特别是在当前的经济发展形势下，企业要想生存下去，只有努力寻求竞合，而避免残酷的竞争，才能抱团过冬。

　　至于如何竞合，远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培先生指出：“加大与行业同仁交流互动力度，加强合作实现优势互补，加速推进行业整合、兼并，共同促进行业健康稳步发展”。这是站在全行业的立场上提出的一个指导性的原则，要实现这一目标还需要各方付出巨大的努力。蒋锡培先生提出的解决措施有三条：一是政府部门监管到位，二是同行业加大交流力度，三是企业加大原辅材料采购质量控制力度，提升产品质量。这些都是很中肯的建议。其中第一和第二是企业外部的因素。

　　要实现整合、兼并以便达到竞合之目的，主要受两个方面的制约，一是政府部门的干预，二是企业之间的信任。

　　政府部门的干预问题：如果是本地企业整合，当地政府将乐见其成，也可能会有些政策支持。但整合之后，强者更强，弱者成了附庸甚至倒闭，将产生新的社会问题，需要政府去解决。如果是外地企业来参与整合，则涉及地方保护主义问题。当地政府一般不愿意本地企业被外地企业整合掉。

　　企业间的信任问题：如果像专家们呼吁的那样进行行业大整合，那么就发生了“谁整合谁”的问题。现在，发声呼吁整合的企业都是财大气粗的大企业，虎视眈眈地寻觅整合对象。但至今，这样的整合仍然没有出现红火的局面。潜在的被整合企业噤若寒蝉，惶惶不可终日。但由于企业间缺少沟通和信任，而整合尚停留在喊话阶段，还很少实质进展。

　　电缆企业家们提出了一些很好的建议，但有些建议目前难以实现。人们常说“抱团过冬”。和谁抱团，如何抱团，则成了一个很现实的、迫切需要解决的问题。

　　舆论认为，所谓“抱团”，应该是企业之间融洽、默契的合作。也就是说，应避免剑拔弩张的残酷竞争，而提倡各类企业和睦相处的竞合；应避免高调呼喊的"集中度"，而进行行业内部平稳重组，让企业在互相信任的基础上自由组合。在这一方面，有的电线电缆企业很集中的地区已经做出了成功的案例。正如蒋锡培所说：“应加大与行业同仁交流互动力度，加强合作实现优势互补，加速推进行业整合、兼并，共同促进行业健康稳步发展”。

　　当然，既然是市场经济环境，就不可能用计划经济的思维模式来思考行业的整合改革。徐浩然认为，“有市场游戏规则制定者就有破坏者，不能寄希望于政府统一规范价格、稳定市场。政府审批严格控制准入门槛，但无法决定企业在市场上的投资问题。”

　　如果还是用计划经济年代的观点去观察目前的电缆行业，或者动辄以工业发达国家电缆行业的集中度来与中国相比，竭力呼吁提高“集中度”，不仅不适合于中国的国情，也不利于电缆行业的生存。目前，国家正在努力扶持小型、微型企业，以期扩大就业，保持社会稳定。因此，就目前而言，不论是政府监管，还是行业协会引导，最终关键还是企业自身的自律。如果企业已经铁了心作“海盗”，而不是作“海军”，这样的企业应该铲除。

　　总之，虽然人们常说“竞争才有刺激”、“竞争才有发展”，但如果竞争陷入无序、恶性、残忍、无良的境地，则应采取有力措施，揭露和清除害群之马，给行业一个自由、平等竞争的局面。而要实现这一局面，需要绝大部分企业发扬光大我国电缆产业团结奋斗的优良传统，加深企业之间的沟通、理解、信任与合作，互相支持、帮助和提醒，变竞争为竞合，才能温暖和谐地抱团过冬。

 

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